Depuis environ 3 ans, le CLD Longueuil travaille en collaboration avec Alain Thériault et Claude Ananou des HEC de Montréal sur une nouvelle façon d'aider les nouveaux entrepreneurs. Basé sur la méthode SynOpp, l'Accompagnement d'Affaires par Opportunité (A2O) est une approche construite en 7 étapes;
- Besoin et attitude entrepreneuriale
- Solutions convaincantes et règles du jeu
- Avantages concurrentiels
- Potentiel de marché, définition des niches
- Incertitudes et risques
- Plan d'action
- Applications concrètes
Il s’agit d’abord d’une bonne réflexion de l’entrepreneur qui sera accompagné par son conseiller. Ensuite il sera amené à tester son environnement pour saisir rapidement toutes les opportunités liées à son projet d'affaires. Alors que le plan d’affaires se base surtout sur des données historiques et sur le comment (Ex; comment rejoindre la clientèle, à quel prix et quand…) l’approche A20 se concentre avant tout sur le pourquoi. Cette nouvelle approche permet d’explorer des pistes de réflexion et se veut proactive puisqu’elle se bâtit sur des résultats issus d’actions concrètes.
Avec A2O, le plan d'affaires n'est pas nécessairement relayé aux oubliettes puisque l'entrepreneur a le choix de présenter son projet via un tel document. Il peut aussi le présenter via un PowerPoint ou un tout autre type de support.
Cette méthode a été finalement lancée en avril dernier (2010) suite à un projet pilote conduit par le CLD de Longueuil. Les premiers résultats auprès de 45 entreprises (5 employés ou moins) ont permis à 80% de celles-ci de démarrer et de créer 47 emplois!
Bien que le CLD Longueuil a été le premier à utiliser l'Accompagnement d'Affaires par Opportunité (A2O), les CLD de Gatineau et de Montmagny auraient aussi commencé à utiliser cette nouvelle démarche pour accompagner des entrepreneurs.
Présentation de l'approche A2O
Présentation de la méthode Synopp
La méthode SynOpp est une démarche simple, basée sur la réflexion, la décision et l’action. Une approche terrain, concrète et interactive qui fait place à un nouvel outil, le “Dossier opportunités d’affaires”,sous forme de fiches synthèses amenant votre conseiller à agir en coach. La méthode et l’outil ont été développés par un entrepreneur en série et professeur à HEC-Montréal, Claude Ananou, en collaboration Alain Thériault qui a agit à titre de consultant auprès du CLD de Longueuil.
Voir la présentation vidéo de
la méthode Synopp
Pour plus d'informations sur l'approche A2O
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